廣告界流行一種說法：廣告商都知道，有一半的廣告預算都被浪費掉了，而且還找不到浪費在什么地方。相比傳統線下廣告而言，網絡營銷推廣可以在很大程度，通過各種數據，分析等對效果進行精準測量。比如你投了競價廣告推廣網站，你可以借助工具對數據進行分析，對用戶是怎樣進入網站、什么時候進入網站、在網站停留了多長時間、瀏覽了哪些頁面、購買了什么產品等進行清楚的統計。我從事互聯網營銷工作五年多，合作過的企業上千家，其中有合作一次就不做了的，也有長期合作至今的企業，我對他們進行了分析，發現不合作的企業都是因為同一個原因——做了推廣沒效果！后來我慢慢了解，原來他們口中所謂的效果，是以終極目標為考核標準的：咨詢量、轉化量、銷量，計算ROI（投資回報率），這個回報率是實實在在的金錢的體現，例如，我給你10萬的廣告費，你要在短期內給我賺回來20萬，30萬甚至更多現金流！圖片來源于網絡站在企業主的角度，我覺得完全沒問題，換作是我也同樣會有這樣的期望，前提是你的需求和目標一定要清晰，因為廣告公司必定都是根據廣告主的需求去做分析和策劃方案的，不同的階段，不同的需求，會用不同的推廣方式，做出來的效果自然就不同，所以考核標準也有所不同。舉個例子，我一個做輕斷食飲品的客戶，咨詢我的時候說要做網絡推廣，想讓自己的品牌在網絡上有很多信息，讓網友搜品牌就出現很多正面權威的報道，然后我們策劃了一個方案執行完之后，效果非常好，一搜品牌名和產品名，在各大搜素引擎都霸屏了，前幾頁幾乎全部都是他們的正面報道信息，但是客戶并不買賬，說做了推廣沒效果，還截圖官網后臺的數據給我看，說網站的流量很少。圖片來源于網絡相信您已經看明白了，關于廣告公司和甲方，永遠都有“討論”不清楚的話題，我們今天不深入去討論這個問題，主要想通過這個案例告訴您，做推廣之前明確自己的目標，自己想要達到什么樣的效果，最后就以對應的標準去驗收即可。比如，您想讓您的品牌產品在網絡上有大量的正面信息，做完推廣之后，您的考核標準應該是去各大搜索引擎搜來看看，是否能搜到，能搜到多少，是否都是正面信息；再比如，您想搜某些關鍵詞讓您的網站在搜索引擎首頁有排名，那么您驗收的標準就是搜索對應的關鍵詞，您的網站是否出現在首頁排名，而不是以您的網站有多少流量，有多少咨詢來考核給您做推廣的廣告公司。好了，以上就是今天的全部內容，我是策劃人湯圓，專注互聯網營銷策劃和品牌運營。下一期我將和您分享“如何選擇靠譜的網絡推廣公司”如果您覺得我的分享對您有用，請您關注支持或者分享給您的朋友。如果您有什么疑問，歡迎在下方留言評論，我將逐一為您詳細解答，我們下期再見。編輯：kornce