SEM已經成為互聯網市場的主流營銷模式，其中搜索推廣也是目前B2C企業最受歡迎的最廣泛的營銷手段。 隨著搜索引擎市場的變化和需求，百度搜索、360搜索、Sogou搜索等運營商逐漸完善發布系統，根據廣告主的需求，針對各重要環節的角度，提供了測量發布關鍵詞效果的重要數據指標。 但是，現在很多B2C企業第一次嘗試發布SEM關鍵詞時，大多只關注“展示量、點擊量”等最基礎的指標進行測量。 根據現狀，投入系統明確提取了九個重要指標，但如何利用這些重要指標來提高轉換效果很重要。

1 .關鍵詞有效率

關鍵字有效率是顯示的關鍵字數/帳戶有效關鍵字數。 關鍵詞很有效率，這個指標直接關系到賬戶中關鍵詞的質量。 要提高關鍵詞的有效性，必須從這兩方面出發。 對B2C公司來說，數萬個SKU如何提高關鍵字的有效性？ 我們根據企業商品銷售量和知名度的目標進行拓詞的制作，提高關鍵詞的發現概率，同時結合創造性的關鍵詞匹配模式，活用廣泛的匹配、短語匹配、精確的匹配特別是短語短語匹配細分了3個匹配模式，在提高精度的同時不會大幅降低展示量，有助于提高關鍵詞的效率。

另外，結合大數據平臺的數據參考，現在平臺電商的關鍵詞效率在15%左右，作為有名的垂直品牌電商保持在30%以上。 可以將這樣的數據作為對照參考，進行自我評價

2 .點擊成本

作為B2C企業，在投入SEM的過程中展開了成千上萬的關鍵詞，控制點擊成本對后續的投入產出比有很大的影響。 他是眾多成本指標中最基礎的，但也是最重要的一個。 如果上游控制不當，就會直接影響下游的轉換能力。

根據現在互聯網市場的行情，關鍵詞的點擊成本逐年增加，其來源是B2C企業越來越重視SEM投入，競爭越來越激烈。 現在點擊成本在增加，但搜索市場依然很大，點擊成本也很容易優化調整。 調整點擊成本策略的重要方向是。

a .也可以只對寬流量型關鍵詞降低報價，刪除關鍵詞。 另外，對于出現的不相關關鍵詞，可以階段性地進行否定詞，防止無效點擊。

b .關于重點關鍵詞排名，可以先保守報價，然后根據需要逐步調整排名。 相反，關鍵詞的報價很高，很難調整到以往的點擊單價。

c .轉化率：根據品牌詞、競爭品詞、普通話、產品詞、活動詞，通過在這樣的減少水平上進行投標戰略，可以有效地抑制點擊成本。

3 .訂單轉化率

訂單轉化率，即訂單量/點擊量，對B2C企業來說，最終的轉換落地是訂單量。 訂單轉化率越高，表示該企業網站的運營能力越強。 要提高訂單的轉化率，可以先從另一邊考慮。 用戶為什么不訂購呢？

a .相關數據顯示，50%以上的用戶表示長網頁的加載速度是放棄購物的主要原因之一。 由此可知，作為B2C電子商務網站，提高網頁的加載速度是首要課題，提高PC和移動端是當務之急。

b.50 %的人說因為沒有找到想要的商品，所以放棄了這次購物。 找不到想要的商品不僅需要關鍵詞的正確性，還需要站內導航功能。 導航是引導用戶行為的工具，不要輕。

c .購物的步驟太多，根據數據40%的人會放棄。 如果在購物過程中涉及表單欄，請盡量簡化設定，減少用戶購物的環節，提供更多的支付界面等。

當然，這里是SEM關鍵詞發布過程中最重要的三個指標，在將來的SEM發布過程中，精細化管理和數據分析非常重要，在關鍵詞發布過程中分析各自的指標，逐個進行調整和優化，從而提高最終的轉換效果，最終