我們今天說的銅臭味一點，創業當老板賺錢需要什么能力。我們嘗試著逆推。我們賺錢，我們需要準備什么。一個微信號，一個支付寶，一張銀行卡，這樣我們就能收到錢了。有了這些我們再逆推，我們要人從微信號、支付寶、銀行卡打錢，我們需要提供產品或服務給人家。這個時候就構成人、貨(服務)、錢。想要人家打錢，我們就要賣貨，這里的貨指的是產品或者服務。所以最終落到一個字“賣”上。總結一下，我們創業搞事業都是出來賣的。賣什么？無非就是要么賣自己買么賣別人。怎么理解？比如市場有人要買營銷書籍，我寫一本賣給你，這就是賣自己，我不自己寫，我進貨低價買一本高價賣給你賺差價，這就是賣別人。這個比喻還不形象，舉個更貼貼切點的。嫖客要找女人快活，假設我是女的，直接提供服務，就是賣自己，我不想提供服務，找個閨蜜給他提供給服務，讓她服務，我從中賺差價，這就是賣別人。



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　　那我們到底是賣自己還是賣別人呢？都行。你可以根據自己的能力選擇。



　　賣自己，你既是生產者又是銷售者。賣別人，你就只是個拉皮條的也就是銷售者。要想讓顧客下單，首先顧客要有需求或者顧客本身沒需求我們能夠創造引導出來，這個過程信任非常重要。客戶在我這里買單一切的根源在于客戶有需求并且足夠的信任我們。那么，我們就要去找到這些有需求的客戶，找有需求的客戶，接著我們就要去打廣告，免費付費都行，這就大家說的引流。假設引流搞定了，就只剩下要客戶信任我們買單了。怎么讓客戶信任我們呢？方法很多，比如發老客戶的成交截圖打款截圖，和老客戶合照，老客戶寫感謝信，前后對比圖，吹噓公司有多大，實力有多強，公司客服小姐有多美，售后有多好，產品有多牛逼，某某明星牛人也服務過。不要問我你沒有，請個美工都來了。為什么微商這么火，因為他們在用這些套路。



　　這么一來第一單就出來了。如果產品確實還可以，客戶就繼續返單，你就繼續賺錢，你的客戶就有積累。產品不行，那么你就是一錘子買賣，不斷去開發新的。



　　哪種好呢？大部分人都認為第一種好。我套用前輩們的話實踐是檢驗真理的唯一標準。都可嘗試。給個不這么官方的建議吧，要不顯得我過于中庸了。你要想做大，嘗試第一種，打持久戰。你要想快速發家致富，推薦第二種，成本低，利潤高，賺錢快，無售后。



　　總結下，我們創業當老板需要練收錢的能力。要收錢就要微信號、支付寶、銀行卡。有了這些就要有人給我們打錢，我們就要和客戶進行買賣。要賣，要么賣自己要么賣別人。要賣得出去就要去找客戶去引流。客戶來了，就要提高信任度要客戶打款。打款之后再套路客戶繼續打款。總之，就是客戶掏錢把客戶搞爽。



　　請問你現在提供的是什么產品或者服務？能把客戶搞爽讓客戶掏錢甚至持續性掏錢嗎？歡迎大家留言評論。在所有留言中我會抽取3名留言者，贈送一本價值999元的電子書。留言者請加我微信：shangkeit。



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