我做夢(mèng)也沒(méi)想到自己能上網(wǎng)，已經(jīng)做了10多年了。 上大學(xué)之前，只需在叔叔家看電腦，就能玩簡(jiǎn)單的游戲。 另外，我看了basic的書(shū)，但代碼一行也沒(méi)有。 我的夢(mèng)想是當(dāng)記者，考大學(xué)的時(shí)候老師建議我考外語(yǔ)。 如果不能報(bào)考的話就能通過(guò)新聞，所以不幸地通過(guò)了。 然后，被分成了莫名其妙的語(yǔ)言。 (反正不是英語(yǔ)系)

三年后，我接觸了網(wǎng)絡(luò)。 那時(shí)，中華網(wǎng)已經(jīng)上市，泡沫時(shí)代到來(lái)了。 我記憶最深的是大使館被炸毀了。 一個(gè)網(wǎng)站號(hào)召美國(guó)政府的網(wǎng)站在網(wǎng)上攻擊。 貼在學(xué)校的海報(bào)欄里。 我想沒(méi)有什么可以理解的，總之不能。 后來(lái)推出了很多網(wǎng)站。 我最喜歡的是在各種網(wǎng)站上注冊(cè)用戶，收到各種網(wǎng)站送來(lái)的禮物，真的很幸福。 當(dāng)然那時(shí)的我，只要瀏覽網(wǎng)站，親戚就把我介紹到當(dāng)?shù)氐牧奶焓遥置陨狭肆奶臁?那時(shí)的網(wǎng)民關(guān)系真的很簡(jiǎn)單啊。 我記得電腦壞了。 哥哥打電話告訴我怎么修理電腦，花了半個(gè)小時(shí)。 1999年，國(guó)內(nèi)已經(jīng)有很多有名的個(gè)人網(wǎng)站。 我去書(shū)店買了一本書(shū)frontpage。 我自己建了車站。 還是建立了框架結(jié)構(gòu)。 親戚同事讓我在網(wǎng)絡(luò)公司的服務(wù)器上騰出空間，綁定二級(jí)域名，上傳，我的空間開(kāi)通了。 但是，真的不懂網(wǎng)絡(luò)，不懂的運(yùn)營(yíng)也是手工制作一個(gè)頁(yè)面。 總之我要玩。

沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)，我的人生可能是另一條軌道。 大學(xué)四年級(jí)的時(shí)候，其他人都在準(zhǔn)備應(yīng)試學(xué)習(xí)，但我迷上了網(wǎng)絡(luò)。 之后，對(duì)不起，我跨專業(yè)考了中文專業(yè)。 很遺憾，我沒(méi)有好好復(fù)習(xí)，我進(jìn)了當(dāng)?shù)氐幕ヂ?lián)網(wǎng)公司。 這家公司在省內(nèi)很有名，在國(guó)內(nèi)也很有名，提倡“趕超新浪”的口號(hào)，獲得了數(shù)億的投資，但由于體制問(wèn)題現(xiàn)在沒(méi)落，入職兩年后辭職，想創(chuàng)業(yè)。

我的創(chuàng)業(yè)方向是開(kāi)網(wǎng)吧，馬上和朋友開(kāi)了網(wǎng)吧，重新裝修了新電腦，交換了。 當(dāng)時(shí)在國(guó)內(nèi)有名的網(wǎng)吧學(xué)習(xí)，從早上7點(diǎn)到9點(diǎn)免費(fèi)上網(wǎng)，生意很快就興隆了。 按照當(dāng)時(shí)的趨勢(shì)，不到一年就能回日本，我們非常高興。 但是好景不長(zhǎng)。 開(kāi)業(yè)后，02年6月(可能是5月)北京藍(lán)極速網(wǎng)吧著火，全國(guó)網(wǎng)吧停業(yè)，我們也恢復(fù)了正式營(yíng)業(yè)，直到11月份，但2個(gè)月后放寒假，寒假結(jié)束后，不到2個(gè)月SARS又來(lái)了。 但是，失去的桑榆，收獲的東角，02年朋友協(xié)助我開(kāi)了公司，主要從事網(wǎng)絡(luò)廣告代理和發(fā)布業(yè)務(wù)，當(dāng)時(shí)心情很好，所以做了準(zhǔn)備，在網(wǎng)吧的小格子開(kāi)業(yè)了。 談了第一個(gè)客戶后，我口袋里有一萬(wàn)元錢，直奔當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)站銷售部，扔在桌子上。 那一幕，幾年后他們還記得。 啊。 網(wǎng)絡(luò)廣告的業(yè)務(wù)很好。 當(dāng)時(shí)召開(kāi)了一些互聯(lián)網(wǎng)普及論壇，新浪搜狐等大網(wǎng)站都帶來(lái)了。 我記得南方的一個(gè)網(wǎng)站說(shuō)可以贊助5萬(wàn)元以上在搜狐前排名。

當(dāng)時(shí)最喜歡DONEWS的網(wǎng)站和QQ集團(tuán)。 王通在上西安科技大學(xué)。 我后來(lái)退學(xué)了，建立了一個(gè)想法網(wǎng)絡(luò)。 另外，小組里經(jīng)常說(shuō)話。 你比現(xiàn)在真丟臉啊。 做網(wǎng)絡(luò)廣告很久了，總是覺(jué)得沒(méi)有自己的資源，不好。 我們自己也運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站。 (現(xiàn)在想想。 這個(gè)想法真的錯(cuò)了。 如果繼續(xù)做網(wǎng)絡(luò)廣告，我們現(xiàn)在可能已經(jīng)規(guī)模很大了) 03年末，我們開(kāi)設(shè)了自己的生活性門戶網(wǎng)站，找高級(jí)酒店開(kāi)了新聞發(fā)布會(huì)，請(qǐng)省市領(lǐng)導(dǎo)剪了。 我們盡力的是，每天最高訪問(wèn)2萬(wàn)以上的IP，經(jīng)常活動(dòng)，論壇很受歡迎，我們發(fā)行會(huì)員卡，去消費(fèi)場(chǎng)所消費(fèi)的話就可以打折。 當(dāng)時(shí)，我和幾個(gè)腳治療沐浴中心談過(guò)了。 我們派人在收銀臺(tái)等著，客人來(lái)了就賣會(huì)員卡，馬上打折，可以賣很多。 遺憾的是很多事情沒(méi)有繼續(xù)下去，領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為投資太多，放棄了網(wǎng)站。 然后，太放棄了，產(chǎn)生了自己出去運(yùn)營(yíng)的想法，想變得越來(lái)越強(qiáng)，所以辭職了公司(也有股票)，開(kāi)始了獨(dú)立創(chuàng)業(yè)的歷史。

現(xiàn)在總結(jié)起來(lái)，自信是優(yōu)點(diǎn)，也是缺點(diǎn)。 重要的是你是否有合適的自信。 自己的學(xué)業(yè)一直很順利，網(wǎng)吧是一波三分之一，但最終沒(méi)有吃虧。 網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)務(wù)也很好。 如果人太順利，就容易過(guò)度自信。 過(guò)分相信自己的判斷和能力，一定會(huì)摔倒。 一時(shí)頭腦發(fā)熱辭職后，拿著網(wǎng)站出來(lái)了，但找不到合適的盈利模式。 而且，東一槌西一棒的做法是為顧客建立和維持網(wǎng)站，談?wù)撱y行和共同開(kāi)發(fā)折扣店的合作，協(xié)議提交給了法務(wù)部，但被剝奪了行長(zhǎng)的關(guān)系。 之后，為了酒店的預(yù)約投了一些錢，光系統(tǒng)做了幾個(gè)月，但沒(méi)能開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，放棄了。 后來(lái)發(fā)現(xiàn)育兒市場(chǎng)有潛力，做了育兒網(wǎng)，知道每天去百度回答問(wèn)題，訪問(wèn)量馬上去，和醫(yī)院合作，咨詢了孕婦寶寶的解答，但最終還是單打放棄了。 后來(lái)發(fā)現(xiàn)杭州一家公司在做的項(xiàng)目，感覺(jué)很好，但是沒(méi)有那么多錢。 一個(gè)朋友給我簽了協(xié)議，答應(yīng)一個(gè)月后投資。 所以，我在大半年里引進(jìn)了這個(gè)項(xiàng)目。 但是他的承諾幾乎是空的(請(qǐng)破口大口。 CTMLGB，后來(lái)騙了好幾萬(wàn))。 我悲慘的是，向東湊錢填坑，那段時(shí)間真的很著急。 后來(lái)，另一個(gè)朋友也看了我的項(xiàng)目，投了二三十萬(wàn)美元，成為了大股東。 我們終于可以運(yùn)行了，松了一口氣。

前半年雖然困難，但總是有收入。 后來(lái)，我開(kāi)始平衡收支。 大股東撤回了權(quán)限。 他將成為社長(zhǎng)。 因?yàn)槲矣X(jué)得我們一個(gè)月的收入真的很少。 然后他堅(jiān)持股東應(yīng)該沒(méi)有工資，只給我寄1000元的生活費(fèi)。 SHIT，我剛比這工作了。 忍耐了一年多，我真的受不了了。 西北的風(fēng)快不能喝了。 另外，我不承認(rèn)他的經(jīng)營(yíng)理念和做法，所以我會(huì)再次放棄這個(gè)項(xiàng)目。 09年，我再次回到了獨(dú)自戰(zhàn)斗的狀態(tài)，通過(guò)建立網(wǎng)站來(lái)維持。 從那時(shí)到現(xiàn)在都在合作，有朋友的投入，也有其他經(jīng)驗(yàn)，但不重要。 經(jīng)過(guò)很多困難，一切都不是問(wèn)題。 問(wèn)題只是你是否相信自己，別人是否承認(rèn)你的想法。 是你是否有足夠的毅力。

輾轉(zhuǎn)反側(cè)后，我還不錯(cuò)。 我沒(méi)有被各種失敗破壞。 現(xiàn)在收入很好。 妻子和孩子都很好。 最近又做了訂票網(wǎng)站旅行惠，是我做的項(xiàng)目之一。 你為什么選擇這個(gè)？ 第一，在國(guó)家社會(huì)層面，收入增加了，人們的休閑方式變多了，喜歡上了自助旅游。 其次，不需要太多投資，好好普及互聯(lián)網(wǎng)就行了。 第三，所有的業(yè)務(wù)基本上都是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)完成的，不需要出去工作，扯關(guān)系，請(qǐng)你吃飯，從某種意義上來(lái)說(shuō)，我討厭喝那種酒死的業(yè)務(wù)模式。 談?wù)勛约旱母形虬?

1 .人脈真的很重要。 當(dāng)時(shí)剛獨(dú)立的時(shí)候，很多朋友熱情地來(lái)幫忙，提供辦公室，提供資源，提出建議，跟我吵架，真的很感謝他們。 如果那時(shí)能聽(tīng)從他們的建議，我現(xiàn)在可能會(huì)更好，但遺憾的是太年輕了，我有自信。

2 .如果你在做某項(xiàng)工作，如果是認(rèn)真的工作，請(qǐng)讓周圍的人、親戚朋友、你認(rèn)識(shí)的所有人知道你在做什么。 我最近兩三年來(lái)的客戶，幾乎都是朋友和老客戶介紹的，和好幾次在網(wǎng)上很久沒(méi)聊天的朋友打招呼，對(duì)方問(wèn)你還在網(wǎng)上嗎？ 是啊。 他正好說(shuō)我的公司/朋友要做網(wǎng)站。 請(qǐng)幫忙。 客戶的資源需要積累，但是如果親戚朋友的同學(xué)不知道你在做什么，為什么要抱怨開(kāi)發(fā)客戶很難？

3 .維持客戶關(guān)系很重要。 總之，我和大部分顧客成為了朋友。 當(dāng)然，他可能五年前給我注冊(cè)了幾十元的域名，但因?yàn)殛P(guān)系維持了，所以五年內(nèi)他們與互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)的業(yè)務(wù)基本上是我做的。

4、談?wù)劸W(wǎng)站的盈利模式吧：我現(xiàn)在只相信一點(diǎn)。 如果你的網(wǎng)站想成功的話，不要想就用三五句話說(shuō)清楚你的利益模式。 如果不清楚的話，還是不要吧。 我見(jiàn)過(guò)很多網(wǎng)站掉下來(lái)，投資數(shù)百萬(wàn)美元都用豪言壯語(yǔ)談?wù)撚Ｊ剑胩煺f(shuō)不出來(lái)最后破產(chǎn)的很多。 不要說(shuō)facebook京東也沒(méi)有利潤(rùn)。 我們是平凡的人。 我們?cè)谙耄茈y做到他們那里。

5、學(xué)習(xí)的重要性：學(xué)習(xí)文科，數(shù)學(xué)沒(méi)學(xué)好，但這幾年用div css把網(wǎng)頁(yè)寫(xiě)好是沒(méi)有問(wèn)題的。 另外，我不能訓(xùn)練很多美工，寫(xiě)程序代碼，但是一般的問(wèn)題程序員遮不住我。 因?yàn)槲抑涝恚越?jīng)常和他們分析想法。 04年我們的網(wǎng)站發(fā)布博客系統(tǒng)時(shí)，我給省內(nèi)幾個(gè)大網(wǎng)站的員工看了一下，他們不知道博客是什么！ 嘿，怪不得現(xiàn)在我們省的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展也不好，不優(yōu)秀。 其實(shí)我后悔很久以前就理解SEO了，但一直沒(méi)有好好研究。 而且，以前的同事現(xiàn)在到處講課。 而且，我認(rèn)為做SEO的是兒科，準(zhǔn)備進(jìn)一步發(fā)展。

6、關(guān)于成本：很多人從網(wǎng)上的下一個(gè)程序開(kāi)始，使用一百二百人進(jìn)行變更，放在網(wǎng)上就能賺錢。 我從沒(méi)見(jiàn)過(guò)這個(gè)。 我的旅行惠網(wǎng)站是通過(guò)總結(jié)以前制作的訂票網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)時(shí)的經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)化流程而開(kāi)發(fā)的。 當(dāng)然，正在進(jìn)一步開(kāi)發(fā)中。 現(xiàn)在只是雛形。 服務(wù)器是您購(gòu)買的Alibaba云服務(wù)器，需要適當(dāng)?shù)耐顿Y。

7、太晚了，別多說(shuō)了，只說(shuō)一個(gè)也很重要。 教育你的上司和客戶，經(jīng)常看到很多人抱怨上司，抱怨客戶，如果他們真的知道，你需要做什么？ 所以，必須在技術(shù)上適當(dāng)?shù)亟逃纤竞涂蛻簦屗麄兟?tīng)從你的意見(jiàn)。 以前對(duì)客戶總是唯唯諾諾，現(xiàn)在總是對(duì)他們說(shuō)“不，不行”“不同意你上司的意見(jiàn)，我們的才能是專業(yè)的。 如果你們堅(jiān)持，就讓別人做，我們不要做。 ’哦，客戶經(jīng)常聽(tīng)從我的意見(jiàn)。

其實(shí)很早就想整理自己10余年上網(wǎng)的經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。 可能教了你更多的教訓(xùn)，但我真的不敢寫(xiě)。 也許是因?yàn)樽约簺](méi)有成功。 我承受著平凡的痛苦。 但是今天洗澡的時(shí)候決定突破自己。 如果讓你感到羞恥或擺脫重?fù)?dān)，你可能會(huì)更容易前進(jìn)。 時(shí)間太晚了，概略地說(shuō)，因?yàn)槲蚁Ｍ笥涯軒忘c(diǎn)忙。 大家也歡迎和我交流。 有時(shí)間的話，我會(huì)把自己的經(jīng)過(guò)和教訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)的想法，或者曾經(jīng)的愛(ài)寫(xiě)得更詳細(xì)。